Sie haben mehr Kaufinteressenten in der Kartei als Objekte im Angebot. Käufer kosten Sie keine Mühe. Was fehlt, sind Verkäufer — und die gewinnen Sie derzeit über Klinkenputzen, Zeitungsanzeigen und Zufall.
Ein Ehepaar, Ende sechzig, will das Haus verkaufen und in eine Wohnung ziehen. Noch ist nichts entschieden. Der erste Schritt ist keine Maklersuche, sondern eine Frage: „Was ist unser Haus eigentlich wert?”
Sie googeln „haus wert ermitteln kostenlos”. Der Makler, der diese Frage beantwortet, bekommt sechs Wochen später den Alleinauftrag über 480.000 Euro. Sie haben von dem Verkauf nie erfahren.
SEO für Immobilienmakler hat deshalb ein klar anderes Ziel als in den meisten Branchen: nicht Nachfrage erzeugen, sondern Angebot gewinnen. Online-Marketing für Makler, das auf Käufer optimiert, arbeitet am falschen Engpass.
Was Sie wahrscheinlich schon versucht haben
Dieselbe Anfrage geht an mehrere Makler, der Eigentümer wird anschließend von vier Seiten angerufen und ist genervt. Sie zahlen dreistellig pro Kontakt, den Sie mit hoher Wahrscheinlichkeit nicht gewinnen.
Das ist eine Käuferseite. Sie hilft beim Verkaufen des Objekts, aber nicht beim Gewinnen des nächsten Auftrags. Ein Eigentümer, der über einen Verkauf nachdenkt, findet auf einer Objektliste nichts, was ihn betrifft.
Auf den Portalen konkurrieren Sie mit allen anderen um dieselben Käufer — und werden dort als austauschbar wahrgenommen. Die Entscheidung des Verkäufers, wem er sein Haus anvertraut, fällt woanders.
Wie Eigentümer suchen
Auffällig: Die wertvollsten Suchen enthalten das Wort Makler nicht. Sie betreffen Wert, Ablauf, Steuern, Unterlagen, Erbfall, Scheidung. Wer diese Situationen sachlich behandelt, wird zum Ansprechpartner, bevor überhaupt ein Auftrag zur Debatte steht — und muss dann nicht mehr um die Provision verhandeln.
Zwei Rahmenbedingungen, die Sie nutzen können
Erstens: Seit Ende 2020 gilt beim Verkauf von Wohnungen und Einfamilienhäusern an Verbraucher der Teilungsgrundsatz — der Käufer darf nicht mehr zahlen als der Verkäufer. Das hat Provisionen zum offenen Thema gemacht, und Eigentümer suchen aktiv danach. Wer die eigene Vergütung verständlich erklärt, statt sie zu umgehen, wirkt souverän. Zweitens: Für gewerbliche Immobilienanzeigen sind bestimmte Angaben aus dem Energieausweis verpflichtend. Eine Seite, die Eigentümern erklärt, welchen Ausweis sie brauchen und wie sie ihn bekommen, ist eine der besten Türöffner Ihrer Branche.
Was bei Maklern zählt
- Die Wertermittlung als Einstieg. Eine Seite, die erklärt, wie eine Bewertung zustande kommt — Vergleichs-, Sach- und Ertragswert — und was eine ehrliche Einschätzung von einer Lockzahl unterscheidet. Das ist Ihr wichtigster Inhalt.
- Eine Seite je Anlass. Erbfall, Scheidung, Umzug ins Pflegeheim, Kapitalanlage verkaufen. Jeder Anlass hat eigene Fragen und eigene Emotionen.
- Provision offen erklären. Höhe, Teilung, wann sie fällig wird, was dafür geleistet wird. Verkäufer suchen genau danach.
- Unterlagenliste als praktischer Inhalt. „Diese Dokumente brauchen Sie für den Verkauf” spart Ihnen Arbeit und wird von KI-Systemen gern zitiert.
- Ortsteile statt Städte. Immobiliensuche ist kleinteilig. Echte Marktkenntnis zu einzelnen Quartieren — mit Preisentwicklung und Besonderheiten — schlägt jede allgemeine Stadtseite. Achtung: keine Textbausteine mit ausgetauschtem Ortsnamen, das wären Doorway Pages.
- Verkaufte Objekte zeigen, nicht nur verfügbare. Nachweis über Abschlüsse überzeugt Eigentümer mehr als ein leeres Angebot. Mit Zustimmung, anonymisiert.
Wir prüfen, ob Verkäufer Sie finden
Für welche Eigentümerfragen erscheinen Sie heute, und wer besetzt in Ihrer Region die Wertermittlung? Das bringen wir mit ins Gespräch.
Kostenloses Angebot anfragen 15 Minuten · kostenlos · unverbindlichWelche Seiten wir für Sie bauen
Immobilie bewerten
Verfahren, Einflussfaktoren, Ablauf, Abgrenzung zur Online-Schätzung. Die Seite, die Verkäufer bringt.
Erbfall, Scheidung, Pflege
Je eine Seite. Sensible Situationen, sachlich behandelt, mit Hinweis auf steuerliche und rechtliche Fragen.
Ablauf und Provision
Was Sie leisten, was es kostet, wann es fällig wird, wie die Teilung funktioniert.
Marktkenntnis nach Ortsteil
Echte Einschätzungen zu einzelnen Quartieren, mit Zahlen. Nur dort, wo Sie tatsächlich verkaufen.
Noch Einwände? Berechtigt.
Objekte ja, Aufträge nicht. Und Märkte drehen: Sobald sich Verkaufszeiten verlängern, entscheidet, wer bei Eigentümern präsent ist. Diese Sichtbarkeit braucht Monate Vorlauf — sie lässt sich nicht nachträglich einkaufen.
Nur, wenn Sie jede annehmen. Wir bauen die Seite so, dass sie vorqualifiziert: Objektart, Lage, Zeithorizont. Sie entscheiden danach, wen Sie besuchen — und haben die Adresse trotzdem.
Search Console auf Ihrem Konto, Betreuung monatlich kündbar. Und bei Eigentümerfragen sehen Sie früh Bewegung, weil dort weniger Wettbewerb ist als bei „Immobilien [Stadt]”.
Zeitrahmen
Unternehmensprofil: zwei bis sechs Wochen. „Immobilienmakler [Stadt]” ist stark umkämpft, oft gegen Portale — dort sind sechs Monate und mehr realistisch. Eigentümerthemen wie Bewertung oder Erbfall gehen deutlich schneller, häufig in drei bis vier Monaten. Wir fangen dort an, weil dort Ihr Engpass liegt.
Was es kostet
Website mit Unternehmensprofil ab 1.890 €. Mit vier Eigentümerseiten ab 3.490 €. Laufende Betreuung ab 390 € im Monat, monatlich kündbar. Alle Preise.
Was im Erstgespräch passiert
Fünfzehn Minuten. Danach wissen Sie, welche Eigentümerfrage in Ihrer Region frei ist und mit welcher Seite wir anfangen würden.
Termin anfragen Antwort werktags in der Regel innerhalb einer Stunde