SEO für Hotels hat ein anderes Grundproblem als die meisten Branchen hier: Der Wettbewerb ist nicht der Nachbarort, sondern die eigenen Vertriebspartner.
Eine Familie plant einen Kurzurlaub und googelt „hotel mit pool für kinder [Region]“. Sie landet auf Booking.com, vergleicht zehn Hotels nach Sternebewertung und Preis.
Sie bucht dort, wo Ihr Hotel 18 Prozent Provision kostet — obwohl derselbe Preis auch bei einer Direktbuchung verfügbar gewesen wäre. Nur wusste die Familie nicht, dass diese Option überhaupt existiert.
SEO für Hotels bedeutet deshalb vor allem: Buchungsportale wie Booking.com, HRS und Expedia nehmen bis zu 20 Prozent Provision für Buchungen, die auch direkt bei Ihnen hätten stattfinden können.
Was Sie wahrscheinlich schon kennen
Buchungsportale sind ein Vertriebskanal, kein Ersatz für die eigene Sichtbarkeit — jede Direktbuchung spart die Provision vollständig.
Google zeigt bei Hotelsuchen einen eigenen Preisvergleich direkt in den Suchergebnissen — wer dort mit dem eigenen Preis vertreten ist, kann trotzdem direkt gebucht werden, nicht nur über ein Portal.
Geschäftsreisende und Urlauber suchen nach völlig unterschiedlichen Dingen — eine gemeinsame Zimmerliste beantwortet keine der beiden Suchintentionen konkret.
Wie gesucht wird
Der wichtigste Befund: Geschäftsreisende und Urlauber suchen nach fast nichts Gemeinsamem außer dem Wort „Hotel“. Wer beide Zielgruppen mit derselben Startseite bedient, statt getrennte Wege anzubieten, verliert an spezialisierte Wettbewerber und an die Buchungsportale, die diese Unterscheidung längst treffen.
Die Besonderheit: Ihr größter Konkurrent ist Ihr eigener Vertriebspartner
Buchungsportale wie Booking.com oder HRS nehmen 15 bis 20 Prozent Provision je Buchung — bei einer Direktbuchung bleibt dieser Betrag im Haus. Eine Bestpreisgarantie prominent zu kommunizieren und den direkten Buchungsweg genauso einfach zu machen wie über ein Portal, ist deshalb keine Marketing-Nebensache, sondern eine der wenigen Stellschrauben, die die Marge direkt verbessern, ohne die Zimmerpreise zu erhöhen.
Was bei Hotels zählt
- Direktbuchung genauso einfach machen wie über ein Portal. Mit sichtbarer Bestpreisgarantie und wenigen Klicks bis zur Buchung.
- Geschäftsreisende und Urlauber getrennt ansprechen. Unterschiedliche Fragen, unterschiedliche Seiten statt einer gemeinsamen Zimmerliste.
- Google Hotel Ads mitdenken. Der Preisvergleich direkt in der Google-Suche, nicht nur die eigene Website.
- Konkrete Ausstattungsdetails nennen. Hund erlaubt, Parkplatz, Tagungsraum-Kapazität — danach wird gesucht, nicht nach „gemütliches Hotel“.
- Bewertungen aktiv einsammeln. Sie zählen bei der Google-Hotelsuche direkt in die Sichtbarkeit mit ein.
- Saisonale Auslastung in der Planung berücksichtigen. Sichtbarkeit für die Nebensaison muss vor der Nebensaison stehen.
Wir sehen vorher nach, wo Sie stehen
Wie viel Ihrer Buchungen heute über Portale laufen und wo die Direktbuchung realistisch gestärkt werden kann. Das bringen wir mit ins Gespräch.
Kostenloses Angebot anfragen 15 Minuten · kostenlos · unverbindlichWelche Seiten wir für Hotels bauen
Direktbuchung stärken
Bestpreisgarantie sichtbar, Buchungsweg so einfach wie beim Portal.
Geschäft und Urlaub getrennt
Eigene Seiten für eigene Fragen — WLAN und Tagungsraum hier, Pool und Kinderfreundlichkeit dort.
Google Hotel Ads mitdenken
Der Preisvergleich direkt in der Suche, nicht nur die eigene Domain.
Bewertungen aktiv
Systematisch eingesammelt, nicht dem Zufall überlassen.
Wenn Sie auch Tagungen und Events ausrichten
Ein Tagungshotel hat eine dritte Zielgruppe neben Geschäfts- und Urlaubsreisenden: Veranstaltungsplaner, die nach Kapazität, Technik und Verpflegungsoptionen suchen. Diese Suche verdient eine eigene Seite — verwandt, aber nicht identisch mit unserer Seite SEO für Event-Locations.
Noch Einwände? Berechtigt.
Niemand rät, das Portal aufzugeben — nur, die Abhängigkeit zu verringern. Jede zusätzliche Direktbuchung ist reiner Margengewinn ohne Mehraufwand für den Gast.
Hohe Auslastung über Portale bedeutet oft niedrigere Marge pro Zimmer. Direktbuchungen verbessern das Ergebnis, ohne mehr Zimmer zu verkaufen.
Die Inhalte entstehen aus einem kurzen Gespräch über Ihr Haus und Ihre Zielgruppen — geschrieben wird andernorts, freigegeben wird von Ihnen.
Zeitrahmen
Das Unternehmensprofil und die Kartenansicht wirken in zwei bis sechs Wochen. Zielgruppenseiten für Geschäfts- und Urlaubsreisende brauchen drei bis fünf Monate — abhängig davon, wie stark andere Hotels in Ihrer Region bereits direkt buchen lassen.
Was es kostet
Website mit Unternehmensprofil ab 1.890 €. Mit vier eigenen Zielgruppenseiten ab 3.490 €. Laufende Betreuung ab 390 € im Monat, monatlich kündbar. Alle Preise.
Was im Erstgespräch passiert
Fünfzehn Minuten. Danach wissen Sie, wie viel Potenzial in der Direktbuchung für Ihr Haus realistisch steckt.
Termin anfragen Antwort werktags in der Regel innerhalb einer Stunde