Sie beraten unabhängig, haften für Ihre Empfehlung und kennen die Fallstricke in den Bedingungen. Und wenn jemand „Berufsunfähigkeitsversicherung Vergleich” googelt, stehen auf den ersten fünf Plätzen Portale mit Millionenbudget.
Ein Handwerksmeister, 41, Rücken vorbelastet, will eine Berufsunfähigkeitsversicherung. Beim Portal bekommt er eine Tabelle nach Preis sortiert und füllt einen Antrag aus. Vier Wochen später: Ablehnung wegen der Vorerkrankung.
Jetzt googelt er „BU trotz Rückenproblemen abgelehnt was tun”. Genau hier kann er von einem Portal nichts mehr erwarten — und genau hier stehen Sie nicht.
SEO für Versicherungsmakler heißt deshalb nicht, gegen Portale anzutreten. Es heißt, die Suchen zu besetzen, bei denen ein Vergleichsrechner nicht weiterhilft — und das sind mehr, als die meisten Makler vermuten.
Was Sie wahrscheinlich schon versucht haben
Weil derselbe Kontakt mehrfach verkauft wird und er einen Tarifpreis im Kopf hat. Ein Interessent, der über Ihre eigene Erklärseite kommt, sucht Beratung — nicht den günstigsten Beitrag.
Bei „Vergleich” und „günstig” stimmt das. Bei „BU mit Vorerkrankung”, „Risikovoranfrage”, „Betriebliche Altersversorgung Arbeitgeberpflichten” oder „Gewerbeversicherung Handwerksbetrieb” nicht. Dort brauchen Portale Beratung, die sie nicht leisten können.
Achtzehn Aufzählungspunkte von Hausrat bis Cyber ranken für keinen davon. Und sie signalisieren „alles für alle” — das genaue Gegenteil des Spezialisten, den ein Kunde mit Sonderfall sucht.
Wie gesucht wird
Der entscheidende Unterschied: Portale gewinnen bei Standardfällen und Preisvergleich. Sie gewinnen bei Komplexität — Vorerkrankungen, gewerbliche Risiken, Arbeitgeberpflichten, Schadensfälle mit Ärger. Das sind gleichzeitig die Kunden mit dem höheren Beratungsbedarf und der längeren Bindung.
Der Rahmen, den man kennen muss
Als Versicherungsmakler brauchen Sie die Erlaubnis nach § 34d Gewerbeordnung, sind im Vermittlerregister eingetragen und unterliegen umfangreichen Informationspflichten gegenüber dem Kunden — bis hin zur jährlichen Weiterbildungspflicht. Das ist kein Nachteil, sondern ein Verkaufsargument, das kaum jemand nutzt: Ihre Registernummer, Ihr Status als Makler statt Vertreter und die Erläuterung, wen Sie eigentlich vertreten, sind für den Kunden der wichtigste Unterschied zu jedem Portal — und zu jedem Vertreter einer einzelnen Gesellschaft.
Was bei Maklern zählt
- Eine Seite je Problemfall, nicht je Sparte. „Berufsunfähigkeit mit Vorerkrankung”, „Risikovoranfrage”, „Gewerbeversicherung für Handwerksbetriebe”. Dort ist Beratung unersetzlich.
- Maklerstatus erklären. Der Unterschied zwischen Makler, Vertreter und Portal ist Verbrauchern meist unklar. Wer ihn verständlich erklärt, gewinnt Vertrauen vor dem ersten Gespräch.
- Gewerbekunden als zweite Schiene. Betriebshaftpflicht, Inhalt, Cyber, betriebliche Altersversorgung. Höhere Beiträge, längere Bindung, deutlich weniger Portalkonkurrenz.
- Schadensfall als Türöffner. „Versicherung zahlt nicht was tun” ist eine stark gesuchte Notlage. Wer hilft, gewinnt oft den gesamten Vertragsbestand des Kunden.
- Keine Beitragsangaben, aber Systematik. Konkrete Beiträge sind ohne Gesundheitsprüfung unseriös. Was Sie zeigen können: welche Faktoren den Beitrag treiben und in welcher Größenordnung sich das bewegt.
- Bewertungen sind hier besonders wirksam. In einer Branche mit Vertrauensproblem wirkt jede echte Bewertung überproportional. Fragen Sie nach der Schadensregulierung, nicht nach dem Abschluss.
Wir zeigen Ihnen, wo die Portale schwach sind
Welche beratungsintensiven Suchen in Ihrer Region und Ihren Sparten unbesetzt sind — und was davon realistisch erreichbar ist.
Kostenloses Angebot anfragen 15 Minuten · kostenlos · unverbindlichWelche Seiten wir für Sie bauen
Beratungsintensive Einzelfälle
Vorerkrankungen, Risikovoranfrage, schwierige Berufsgruppen. Dort, wo Rechner aufhören.
Betriebliche Absicherung
Je Branche eine Seite: Handwerk, Praxis, Gastronomie. Mit den Risiken, die dort tatsächlich anfallen.
Hilfe im Schadensfall
Vorgehen bei Ablehnung, Fristen, Widerspruch. Höchste Absicht, geringste Konkurrenz.
Makler, Vertreter, Portal
Ihr Status, Ihre Registernummer, wen Sie vertreten und wie Sie vergütet werden.
Noch Einwände? Berechtigt.
Bestände altern und laufen aus — bei Lebens- und Rentenverträgen planbar. Wer erst nachbaut, wenn die Provisionen fallen, hat einen langen Durchhänger. Und Bestandskunden googeln auch: bei Schäden, Umzügen, Familienzuwachs.
Beitragshöhen und Empfehlungen im Einzelfall gehören nicht auf eine Website — das ist richtig. Systematik, Fallstricke in Bedingungen und Vorgehensweisen dagegen schon. Wir bleiben in diesem Rahmen und legen jeden Text Ihnen zur Freigabe vor.
Bei „Vergleich” werden sie oben bleiben, dagegen bauen wir nicht an. Wir setzen auf Suchen, wo sie strukturell nicht liefern können. Search Console auf Ihrem Konto, Betreuung monatlich kündbar — Sie sehen selbst, ob es greift.
Zeitrahmen
Unternehmensprofil: zwei bis sechs Wochen, bringt die lokalen Beratungssuchen. Beratungsintensive Nischen: drei bis sechs Monate. Auf Vergleichsbegriffe gehen wir gar nicht — dort wäre jedes Budget verloren, und das sagen wir vorher statt hinterher.
Was es kostet
Website mit Unternehmensprofil ab 1.890 €. Mit vier Themenseiten ab 3.490 €. Laufende Betreuung ab 390 € im Monat, monatlich kündbar. Alle Preise.
Fünfzehn Minuten für eine klare Einschätzung
Welche Nischen in Ihren Sparten frei sind, was sie realistisch bringen und womit wir anfangen würden.
Termin anfragen Antwort werktags in der Regel innerhalb einer Stunde