Wer das Suchvolumen einschätzen will, sollte bei lokalen Begriffen mit kleinen Zahlen rechnen: Von 25 Gewerk-Ort-Begriffen in Aachen haben 17 höchstens 100 Suchen im Monat, der Median liegt bei 80. Kleine Zahlen sind deshalb nicht bedeutungslos, sondern der Normalfall. Entscheidend ist, was ein Besucher wert ist: Auf Platz 1 für „dachdecker aachen“ schätzt Ahrefs rund 85 Besuche im Monat bei 250 Suchen.
Was das Suchvolumen misst und was nicht
Das Suchvolumen ist eine Schätzung, wie oft Menschen einen Begriff im Monat suchen. Es sagt weder, wie viele Besucher auf Ihre Seite kommen, noch, wie viele davon anfragen. Ahrefs weist selbst darauf hin, dass Suchvolumen und Traffic nicht dasselbe sind. Die Tabelle zeigt das an sechs Begriffen:
| Begriff | Suchen im Monat | Geschätzte Klicks | Klicks je Suche |
|---|---|---|---|
| schlüsseldienst aachen | 500 | 368 | 0,67 |
| dachdecker aachen | 300 | 287 | 1,03 |
| elektriker aachen | 300 | 240 | 0,85 |
| fliesenleger aachen | 150 | 242 | 1,53 |
| tischler aachen | 80 | 117 | 1,52 |
| gartenbau aachen | 70 | 49 | 0,69 |
Die geschätzten Klicks liegen zwischen 0,67 und 1,53 je Suche. Mehr Klicks als Suchen sind möglich, etwa weil eine Suche mehrere Klicks auslösen kann. Auch die Zahl selbst schwankt: Für „dachdecker aachen“ nennt Ahrefs in zwei Berichten 300 und 250 Suchen. Lesen Sie das Volumen deshalb als Größenordnung, nicht als exakten Wert. Welche Werkzeuge solche Zahlen liefern, vergleicht der Ratgeber Kostenlose Keyword-Tools im Vergleich.
Eigene Auswertung: Wie klein lokale Zahlen wirklich sind
Wir haben 35 Begriffe aus Gewerk und Ort geprüft, überwiegend Aachen, dazu einige Nachbarstädte. Für 25 davon liefert Ahrefs eine Zahl, für die übrigen 10 gar keine, darunter „dachrinne reinigen aachen“ und „zählerschrank erneuern aachen“. Das Diagramm zeigt die 25 Begriffe nach Suchvolumen:
Geschätztes Suchvolumen pro Monat von 25 Gewerk-Ort-Begriffen, überwiegend in Aachen.
Der Median liegt bei 80 Suchen im Monat, alle 25 Begriffe zusammen kommen auf 3.040. Nur vier Begriffe erreichen 300 oder mehr, der größte ist „schlüsseldienst aachen“ mit 500. Zwei Begriffe stehen bei 0, etwa „wallbox installation aachen“. Ein Begriff mit 30 oder 70 Suchen ist hier also kein Ausreißer nach unten, sondern typisch. Die Einschränkungen: Die Stichprobe ist klein und auf Handwerk in einer Region begrenzt, die Zahlen sind Schätzungen, und die zehn Begriffe ohne Zahl fehlen in der Auswertung.
Was ein kleiner Begriff bringt
Eine kleine Zahl sagt noch nicht, was ein Begriff bringt. Wir haben bei neun Betriebs-Websites in Aachen verglichen, wie viele geschätzte Besuche ein Begriff im Verhältnis zu seinen Suchen bringt. Die Auswertung stützt sich auf 17 Rankings mit mindestens 30 Suchen:
| Platz | Besuche in Prozent der Suchen | Beispiele (Besuche von Suchen) |
|---|---|---|
| 1 | 33–34 % | 85 von 250, 30 von 90 |
| 2 | 10–23 % | 30 von 300, 7 von 30 |
| 4–5 | 5–9 % | 22 von 250, 19 von 300, 7 von 100 |
| 6–8 | 3–5 % | 11 von 250, 9 von 250, 3 von 60 |
Bei Begriffen unter 30 Suchen rundet Ahrefs auf ganze Besuche, die Spannen gelten deshalb nur ab 30 Suchen. Ein Begriff mit 30 Suchen auf Platz 8 kam in dieser Auswertung auf 0 Besuche. Als Rechenbeispiel (die Anfragequote ist eine Annahme, kein Messwert): Platz 1 bei „dachdecker aachen“ bringt rund 85 Besuche im Monat, und wenn 5 von 100 Besuchern anfragen, sind das etwa 4 Anfragen im Monat. Auf Platz 8 wären es 9 Besuche.
Ein kleiner Begriff kann sich lohnen: „neue digitale stromzähler“ hat 30 Suchen, die Seite steht auf Platz 2 und bringt geschätzt 7 Besuche, mehr als ein Drittel dessen, was „elektriker aachen“ auf Platz 4 derselben Website bringt (19). Einzeln tragen kleine Begriffe aber wenig: Die 14 Rankings mit höchstens 30 Suchen brachten zusammen 12 von 278 geschätzten Besuchen (4 %). Der Wert entsteht, wenn eine Seite viele solcher Varianten abdeckt, wie der Ratgeber Long-Tail-Keywords: Warum sie für lokale Betriebe oft mehr bringen zeigt. Welche Begriffe Ihre Wettbewerber tragen, klärt die Konkurrenzanalyse für lokale Betriebe.
So schätzen Sie das Volumen für Ihren Betrieb ein
- Lesen Sie das Volumen als Größenordnung: 30 und 80 liegen im gleichen Bereich, 300 ist ein anderer. Eine Schätzung auf die Einerstelle genau gibt es nicht.
- Rechnen Sie mit dem Anteil Ihrer Position statt mit dem vollen Volumen: Auf Platz 4 bis 5 sind es nach unserer Auswertung etwa 5 bis 9 Prozent der Suchen.
- Setzen Sie Ihre eigene Anfragequote ein, die Sie über Tracking und Search Console ermitteln, wie der Ratgeber Google Search Console für Keyword-Ideen nutzen beschreibt. Ohne eigene Zahl bleibt es eine Annahme.
- Prüfen Sie die Suchabsicht: Ahrefs hält fest, dass nicht jeder Begriff mit wenigen Suchen gut konvertiert. Ob jemand kaufen oder nur nachlesen will, klärt der Ratgeber Suchintention verstehen.
Dass die Schätzungen bei kleinen Werten grob stimmen, zeigt ein Ahrefs-Test: Bei Begriffen mit höchstens 10 geschätzten Suchen lag der Durchschnitt bei 11,3 Impressionen, Ahrefs nennt die Stichprobe selbst klein.
Rechner: Was bringt ein Begriff mit Ihrem Volumen?
Stellen Sie Suchen, Position und Anfragequote ein. Die Klickanteile sind aus der Tabelle oben abgeleitet und eher vorsichtig gewählt, die Anfragequote ist Ihre Annahme:
Fazit: Zahl einordnen, dann entscheiden
Das Suchvolumen einschätzen heißt, es als Schätzung zu lesen und in Besuche und Anfragen zu übersetzen. Prüfen Sie diese Woche drei Begriffe Ihres Gewerks im Rechner und ordnen Sie jedem eine Seite zu. Ob die Besuche in Aufträge münden, zeigt unsere Auswertung nicht, dafür braucht es Ihre eigenen Zahlen. Wer das Tracking aufsetzen will, findet Unterstützung bei Tracking und Erfolgsmessung.