Ein Betrieb wird in Google AI Overviews am ehesten mit einer eigenen Kosten- oder Ratgeberseite zitiert, die eine konkrete Frage ohne Ortsbezug beantwortet, und nicht mit Start- oder Ortsseite. In unserer Auswertung von 9 AI Overviews waren 5 von 44 verlinkten Domains Handwerksbetriebe (11 %), und alle fünf hatten eine Seite zu Kosten oder Preisen. Bei 5 Suchen mit Stadtname erschien dagegen gar keine AI Overview. Voraussetzung laut Google: Die Seite ist indexiert und mit Snippet in der Suche zeigbar.
Wann Google überhaupt eine AI Overview zeigt
Laut Googles Leitfaden zu KI-Funktionen erscheinen AI Overviews nur, wenn Google sie für einen Mehrwert hält, und oft lösen sie gar nicht aus. Unsere Abfragen zeigen, wo das bei lokalen Themen der Fall ist. Bei drei weiteren Anfragen lieferte die Abfrage keine Daten, sie sind nicht gezählt:
| Suchanfrage | AI Overview? | Was stattdessen oben stand |
|---|---|---|
| dachdecker köln | Nein | Betriebsseite auf Platz 1, danach Verzeichnisse |
| elektriker münchen | Nein | Branchenbuch, Betriebs-Websites, Verzeichnisse |
| maler hamburg kosten | Nein | Fragenbox, Wissenspanel, Betriebs- und Ratgeberseiten |
| heizungsbauer berlin | Nein | Local Pack, Betriebsseite, Portale |
| sanitär notdienst düsseldorf | Nein | Local Pack, Betriebsseiten, Verzeichnisse |
| was kostet ein dachdecker pro stunde | Ja | Zitiert: ein Software-Blog und ein Gewerkschaftsartikel |
| schornsteinfeger kosten | Ja | Zitiert: 8 Seiten von Portalen und Händlern, kein Betrieb |
Das Muster ist eindeutig, wenn auch die Stichprobe klein ist: Bei den fünf Suchen mit Stadtname zeigte Google keine AI Overview, sondern Local Pack, Verzeichnisse und Betriebsseiten, wie der Ratgeber zu Local Pack und organischen Ergebnissen beschreibt. AI Overviews erschienen bei den beiden allgemeinen Kostenfragen. Eine größere Stichprobe mit 30 lokalen Suchen bestätigt das Bild, wie der Ratgeber KI-Suche und lokale Dienstleister zeigt. Ein Betrieb kann also nicht erwarten, bei „Dachdecker Köln“ in einer AI Overview aufzutauchen.
Zur Einordnung gehört: Die Abfragen stammen aus einem Abbild der Suchergebnisse in Ahrefs und nicht aus dem Standort eines einzelnen Nutzers. Was ein Besucher in Köln tatsächlich sieht, kann wegen Personalisierung und Standort abweichen. Prüfen Sie die wichtigsten Suchen deshalb selbst, am besten im privaten Fenster und mit Ortsangabe, wiederholen Sie die Prüfung regelmäßig, wie der Ratgeber Sichtbarkeit in KI-Antworten messen zeigt, und halten Sie fest, ob eine AI Overview erscheint und wer verlinkt wird.
Eigene Auswertung: Wer in AI Overviews verlinkt wird
Wir haben die verlinkten Seiten aus 9 AI Overviews zu Handwerksthemen (Kosten, Stundensätze, Schornsteinfeger) ausgewertet. Das waren 44 verschiedene Domains, YouTube nicht gezählt. Wir haben sie nach eigener Einschätzung in fünf Typen eingeteilt:
Anteil der 44 verlinkten Domains je Typ, nach unserer Einordnung. Dunkelgrün: Handwerksbetriebe.
Am häufigsten waren Portale, Magazine und Vergleichsseiten mit 15 Domains (34 %), gefolgt von Herstellern, Händlern und überregionalen Anbietern mit 12 (27 %). Banken, Versicherer und Verbände kamen auf 7, Software- und Beratungsseiten auf 5. Handwerksbetriebe machten 5 Domains aus (11 %). Die Einordnung ist subjektiv, bei einzelnen Domains kann man anders entscheiden. Drei Einschränkungen gehören dazu: Die Stichprobe ist klein, jede Anfrage wurde nur einmal abgefragt, und die Zusammensetzung der Antworten kann sich ändern.
Was die zitierten Betriebe gemeinsam haben
Die fünf Betriebe stammen aus drei Gewerken, Dachdecker, Elektriker und Maler. Gemeinsam ist ihnen nicht die Größe, sondern die Seite, die zitiert wurde. Die Tabelle zeigt die Seitentypen:
| Betrieb (Gewerk) | Zitierte Seite | Warum sie zitierfähig wirkt |
|---|---|---|
| Dachdecker | Ratgeber „Was kostet ein neues Dach?“ | Titel nennt einen Preisrahmen pro Quadratmeter |
| Elektriker | Seite zu den Kosten pro Stunde | Beantwortet eine konkrete Preisfrage |
| Elektriker | Blogartikel zum Stundensatz | Nennt Preise für typische Leistungen |
| Maler | Seiten zu Wände streichen und Malerkosten | Verbindet Leistung mit Preisen |
| Maler | Kostenrechner fürs Tapezieren | Liefert ein überprüfbares Werkzeug |
Alle fünf Seiten beantworten eine Kosten- oder Preisfrage ohne Ortsbezug und liefern eine überprüfbare Zahl oder ein Werkzeug; warum solche Preise Seiten in KI-Antworten zitierfähig machen, erklärt unser Ratgeber dazu. Das passt zu unseren Daten im Ratgeber Was ist GEO?, wonach zitierte Seiten öfter Zahlen und Euro-Beträge im ersten Absatz nennen, und zur Einordnung im Vergleich SEO vs. GEO. Einen Beleg, dass genau diese Merkmale die Zitate auslösen, haben wir nicht. Ob eine Seite in einer AI Overview verlinkt wird, lässt sich außerdem nicht in der Search Console ablesen, weil Zugriffe aus KI-Funktionen dort zum normalen Web-Traffic zählen. Es bleibt bei Stichproben von Hand.
So gehen Betriebe vor
- Basis sichern: Die Seite muss indexiert und mit Snippet zeigbar sein, mehr verlangt Google für AI Overviews nicht.
- Eine Kostenseite je Gewerk: Beantworten Sie eine konkrete Preisfrage wie „Was kostet ein neues Dach?“ mit Preisrahmen im ersten Absatz, Tabelle und Quelle.
- Teilfragen abdecken: Dauer, Förderung und Material gehören in eigene Abschnitte, weil Google für die Antwort mehrere Teilthemen sucht.
- Ortsseiten getrennt halten: Für Suchen mit Stadtname zählen Ortsseite und Unternehmensprofil, wie die Ratgeber zur lokalen Landingpage und zum Pflegen des Unternehmensprofils zeigen.
Ein Beispiel zur Einordnung: Ein Dachdeckerbetrieb in Köln legt eine Seite „Dach neu decken: Kosten pro Quadratmeter“ an, die im ersten Satz einen Preisrahmen nennt, eine Tabelle nach Material enthält und einen Abschnitt zur Förderung hat. Für „Dachdecker Köln“ bleibt die Ortsseite zuständig, für die Kostenfrage die Ratgeberseite. Beide ergänzen sich, ersetzen sich aber nicht.
Interaktiv: Welche Seite brauchen Sie für Ihr Ziel?
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Fazit: Zitiert wird die Kostenseite, gefunden wird die Ortsseite
Ein Handwerksbetrieb wird in Google AI Overviews eher mit einer konkreten Kosten- oder Ratgeberseite zitiert als mit Start- oder Ortsseite, und bei Suchen mit Stadtname erschien in unserer Stichprobe gar keine AI Overview. Wer beides bedient, eine Ortsseite samt gepflegtem Profil für die lokale Suche und eine Kostenseite für die allgemeine Frage, deckt die belegbaren Wege ab, mehr als eine Chance lässt sich nicht versprechen. Wie es bei anderen KI-Suchen aussieht, zeigt der Ratgeber zu Perplexity als Suchmaschine.