Keyword-Recherche für lokale Betriebe bedeutet, drei Dinge zu kombinieren: eine Leistung, die Sie anbieten, einen Ort, den Sie bedienen, und einen Anlass wie Notdienst oder Kosten. Bei den lokalen Begriffen sind die Zahlen klein: In unserer Auswertung von 48 Suchbegriffen für sieben Gewerke kam „Gewerk plus Aachen“ im Median auf 150 Suchen im Monat, „Gewerk plus Düren“ auf 70, „in der Nähe“ dagegen auf 4.000, bundesweit gezählt. Wer die richtigen Begriffe sucht, sollte deshalb nicht nach der größten Zahl auswählen, sondern nach Absicht und Passung zum Angebot.
Was lokale Suchbegriffe ausmacht
Laut der Google-Hilfe zum lokalen Ranking hängt die Reihenfolge lokaler Ergebnisse von drei Faktoren ab: Relevanz, Entfernung und Bekanntheit. Für die Suchbegriffe heißt das: Ein Begriff taugt nur dann, wenn er zu einer Leistung passt, die Sie anbieten, und zu einem Ort, der in Ihrem Einsatzgebiet liegt. Die Tabelle übersetzt die Faktoren in Aufgaben:
| Faktor laut Google | Bedeutung | Was Sie dafür tun |
|---|---|---|
| Relevanz | Wie gut das Profil zu dem passt, wonach jemand sucht | Leistungen vollständig und genau nennen |
| Entfernung | Wie weit der Betrieb vom Suchenden entfernt ist | Einsatzgebiet klar benennen, Orte nicht beliebig stapeln |
| Bekanntheit | Links anderer Websites sowie Zahl und Bewertung der Rezensionen | Bewertungen sammeln und Erwähnungen aufbauen |
Wie weit Ihr Einsatzgebiet reichen sollte, klärt der Ratgeber Einzugsgebiet festlegen, und wie Google die Auswahl im Kartenbereich trifft, beschreibt der Ratgeber Wie Google entscheidet, wer im Local Pack erscheint.
Eigene Auswertung: Wie viel Suchvolumen haben lokale Begriffe?
Wir haben bei Ahrefs für sieben Gewerke (Elektriker, Klempner, Maler, Dachdecker, Schreiner, Fliesenleger, Installateur) das monatliche Suchvolumen in Deutschland abgefragt: das Gewerk allein, mit Aachen, Düren und Köln, mit „in der Nähe“, mit „kosten“ und mit „Notdienst“. Das Diagramm zeigt den Median je Begriffsart:
Mittleres monatliches Suchvolumen (Median) je Begriffsart, Schätzung von Ahrefs.
| Suchbegriff-Art | Begriffe | Median Suchen/Monat | Spanne | Median Schwierigkeit |
|---|---|---|---|---|
| Gewerk allein | 7 | 6.700 | 3.200 bis 12.000 | 6 |
| … in der Nähe | 7 | 4.000 | 1.400 bis 16.000 | 0 |
| … Köln | 7 | 350 | 200 bis 700 | 38 |
| … Aachen | 7 | 150 | 70 bis 400 | 36 |
| … Notdienst | 6 | 225 | 0 bis 2.000 | 1 |
| … kosten | 7 | 150 | 10 bis 1.400 | 0 |
| … Düren | 7 | 70 | 20 bis 250 | 31 |
Zwei Muster fallen auf. Erstens sind Ortsbegriffe klein: Im Median erreicht „Gewerk plus Aachen“ 2,2 % und „Gewerk plus Düren“ 1,2 % des Volumens des Gewerks allein, bei Köln sind es 5,8 %. Warum solche kleinen Zahlen trotzdem Besuche und Anfragen bringen können, rechnet der Ratgeber Suchvolumen richtig einschätzen: Warum kleine Zahlen nicht bedeutungslos sind vor. Zweitens sind die „in der Nähe“-Begriffe zusammen 8,4-mal so groß wie alle 21 Stadtbegriffe zusammen (41.400 gegen 4.910 Suchen), aber an keinen Ort gebunden. Die Schwierigkeit liegt bei Stadtbegriffen im Median bei 35, beim Gewerk allein bei 6. Die Einschränkungen: Es sind Schätzungen aus einem Zwölf-Monats-Durchschnitt, sieben Gewerke und drei Orte, und regionale Wörter wie Klempner, Installateur oder Sanitär verteilen sich je nach Gegend. Wie viele dieser Suchen zu Anfragen werden, zeigt die Auswertung nicht.
Auch der Anlass macht einen Unterschied, und zwar je nach Gewerk verschieden: Beim Klempner liegt „Notdienst“ mit 2.000 Suchen weit vor „kosten“ mit 100, beim Fliesenleger ist es umgekehrt, „kosten“ kommt auf 1.400 und für „Notdienst“ liefert Ahrefs keinen Wert, bei Malern steht „Notdienst“ auf 0. Eine feste Reihenfolge der Anlässe gibt es also nicht, Sie müssen sie für Ihr Gewerk prüfen.
Keyword-Recherche in vier Schritten
Ein Ablauf, der ohne teures Werkzeug auskommt:
- Listen Sie jede Leistung auf, die Sie abrechnen, aus Ihrer Preisliste oder den letzten Aufträgen. Nur diese Leistungen sind Kandidaten. Wie Ihre Kunden sie nennen, zeigt der Ratgeber Wie finde ich heraus, wonach meine Kunden wirklich suchen?.
- Kombinieren Sie jede Leistung mit Ort und Anlass, etwa „Wallbox installieren Aachen“ oder „Elektriker Notdienst“. Wie aus solchen Kombinationen viele kleine Begriffe entstehen, zeigt der Ratgeber Long-Tail-Keywords: Warum sie für lokale Betriebe oft mehr bringen. Die Fragen Ihrer Kunden liefern weitere Formulierungen, wie der Ratgeber Häufige Kundenfragen als Content nutzen zeigt.
- Prüfen Sie in der Search Console, wofür Ihre Website schon sichtbar ist. Der Leistungsbericht zeigt Klicks, Impressionen, Klickrate und Position je Suchanfrage. Ein Keyword-Tool ergänzt Schätzungen zum Volumen, und wie Sie damit auch die Begriffe Ihrer Wettbewerber auswerten, zeigt der Ratgeber Konkurrenzanalyse: Wofür rankt Ihr Wettbewerber vor Ort?. Welche kostenlosen Werkzeuge sich dafür eignen, vergleicht der Ratgeber Kostenlose Keyword-Tools im Vergleich.
- Ordnen Sie jeden Begriff genau einer Seite zu. Zwei Seiten für denselben Begriff erzeugen Konkurrenz im eigenen Haus, wie der Ratgeber Warum jede Leistung eine eigene Seite braucht erklärt.
Die Tabelle zeigt für einen Elektrobetrieb in Aachen, wie die Zuordnung aussieht (die Begriffe sind Beispiele, die Zuordnung ist unser Vorschlag):
| Suchbegriff (Beispiel) | Seite | Absicht |
|---|---|---|
| Elektriker Aachen | Startseite oder Leistungsseite Elektroinstallation | Betrieb in der Stadt finden |
| Elektriker Notdienst Aachen | Eigene Notdienst-Seite mit Telefonnummer | Schnelle Hilfe, hohe Dringlichkeit |
| Elektriker Kosten | Ratgeber oder Preisabschnitt mit Spannen | Preise vergleichen |
| Wallbox installieren Aachen | Leistungsseite Wallbox | Konkrete Leistung beauftragen |
Bei Ortsbegriffen gilt die Vorsicht aus dem Ratgeber Lokale Landingpage vs. Ortsseite mit ausgetauschtem Namen: Eine Seite pro Stadt braucht eigenen Inhalt, sonst entsteht das Problem aus dem Ratgeber Warum Duplicate Content bei Stadtseiten Ihr größtes Risiko ist.
Selbstcheck: Welchen Begriff nehmen Sie auf?
Haken Sie für einen Suchbegriff an, was zutrifft:
Fazit: Passung vor Volumen
Gute Keyword-Recherche für einen lokalen Betrieb wählt Begriffe, die zu einer angebotenen Leistung, einem bedienten Ort und einem klaren Anlass passen, und ordnet sie je einer Seite zu. Beginnen Sie diese Woche mit einer Liste Ihrer drei wichtigsten Leistungen und prüfen Sie in der Search Console, für welche Suchanfragen Ihre Seiten heute schon Impressionen haben. Ob die Begriffe aus unserer Abfrage bei Ihnen Anfragen bringen, belegt unsere Auswertung nicht, sie zeigt nur, wie groß die Zahlen sind, mit denen Sie rechnen können. Wer die Recherche abgeben will, findet Unterstützung bei Content-Pflege.