Ihr lokaler Wettbewerber rankt meist für wenige Begriffe: den Hauptbegriff aus Gewerk und Ort und dessen Varianten. Bei neun Betriebs-Websites in Aachen waren 18 der 28 bekannten Begriffe der Hauptbegriff (32 %) oder eine Variante davon (32 %), nur 6 betrafen Fachthemen. Wer die Konkurrenz analysiert, sucht deshalb nicht nach vielen Begriffen, sondern nach den zwei oder drei Seiten, die die Sichtbarkeit tragen.
Warum die Analyse klein anfängt
Für lokale Suchen entscheidet Google nach drei Faktoren, wie die Google-Hilfe zum lokalen Ranking beschreibt: Relevanz, Entfernung und Bekanntheit. Die Entfernung können Sie nicht ändern, die Relevanz und die Bekanntheit schon. Deshalb vergleichen Sie bei der Konkurrenzanalyse zwei Dinge: Welche Seiten und Begriffe sie nutzt, und wie bekannt sie ist, etwa über Bewertungen. Welche Begriffe zu Ihrem Gewerk gehören, klärt der Ratgeber Keyword-Recherche für lokale Betriebe.
Eigene Auswertung: Neun Wettbewerber in Aachen
Wir haben die organischen Ergebnisse zu „Dachdecker Aachen“ und „Elektriker Aachen“ betrachtet, Verzeichnisse und Portale ausgenommen, und bei Ahrefs abgerufen, für welche Begriffe diese neun Betriebs-Websites ranken. Dazu haben wir die Seitenzahl laut Sitemap und den Seitentitel geprüft. Die Tabelle zeigt die Ergebnisse:
| Website (anonymisiert) | Position beim Hauptbegriff | Bekannte Begriffe | Seiten laut Sitemap | „Aachen“ im Seitentitel |
|---|---|---|---|---|
| Dachdecker A | 1 | 1 | 6 | ja |
| Dachdecker B | 4 | 2 | 9 | ja |
| Dachdecker C | 7 | 2 | 26 | ja |
| Dachdecker D | 8 | 1 | 3 | ja |
| Elektro A | 2 | 3 | 6 | ja |
| Elektro B | 4 | 9 | 863 | ja |
| Elektro C | 7 | 3 | 8 | ja |
| Elektro D | 8 | 5 | 797 | ja |
| Elektro E | 5 | 2 | 30 | nein |
Das Diagramm zeigt, aus welchen Begriffen die 28 bekannten Rankings bestehen:
Art der 28 bekannten Begriffe von neun Betriebs-Websites in Aachen.
Drei Dinge fallen auf. Erstens ranken alle neun Websites für den Hauptbegriff, und nur zwei davon für viel mehr als diesen: Zwei Elektro-Websites (B und D) mit 863 und 797 Seiten decken zusätzlich Fachthemen ab, B etwa „spleißen glasfaser“ (450 Suchen) und „blitzschutz pv“ (100 Suchen). Zweitens trägt Größe nicht das Ranking: Dachdecker A mit 6 Seiten steht bei „dachdecker aachen“ auf Platz 1, Dachdecker D mit 3 Seiten auf Platz 8, und Elektro D mit 797 Seiten bei „elektriker aachen“ auf Platz 8. Drittens zeigt eine einzelne Leistungsseite Wirkung: Elektro D steht bei „pv anlage aachen“ (90 Suchen) auf Platz 1. Ein Elektrobetrieb in Aachen ohne PV-Seite hätte hier eine Lücke, die sich mit einer Seite schließen lässt. Acht der neun Seitentitel enthalten „Aachen“. Die Einschränkungen: Es sind neun Websites in einer Stadt und zwei Gewerken, die Positionen sind Ahrefs-Schätzungen, Bewertungen und Backlinks haben wir nicht gemessen, und ob ein Platz mehr Anfragen bringt, zeigt die Auswertung nicht.
So analysieren Sie Ihren Wettbewerber
- Suchen Sie Ihren Hauptbegriff bei Google und notieren Sie die ersten fünf Betriebe, die keine Verzeichnisse sind.
- Öffnen Sie jede Startseite und notieren Sie Seitentitel, Hauptüberschrift und die Leistungen im Menü.
- Rufen Sie die Datei sitemap.xml der Website auf, sofern sie existiert, und zählen Sie die Seiten, wie es der Ratgeber XML-Sitemap: Wofür sie gebraucht wird und wie man sie prüft beschreibt.
- Vergleichen Sie das Google-Unternehmensprofil: Kategorien, Zahl der Bewertungen und Fotos. Google nennt Bekanntheit als Faktor, unter anderem über Links anderer Websites sowie Zahl und Bewertung der Rezensionen.
- Tragen Sie die Lücken in eine Liste ein und beginnen Sie mit der, die sich am schnellsten schließen lässt.
Ein Keyword-Tool zeigt zusätzlich die Begriffe, für die ein Wettbewerber rankt, wie der Ratgeber Kostenlose Keyword-Tools im Vergleich die Möglichkeiten einordnet. Die Tabelle ordnet typische Lücken einer Maßnahme zu (die Zuordnung ist unser Vorschlag):
| Lücke bei Ihnen | Maßnahme |
|---|---|
| Der Wettbewerber hat eine Leistungsseite, die Sie nicht haben | Eigene Seite anlegen, statt die Leistung im Fließtext zu erwähnen |
| Der Wettbewerber nennt den Ort im Seitentitel | Ort in Titel und Überschrift der Startseite aufnehmen |
| Der Wettbewerber bedient Nachbarorte | Einsatzgebiet auf der Seite nennen, nicht jede Stadt als eigene Seite |
| Der Wettbewerber erklärt ein Fachthema | Ratgeber zu einer Frage Ihrer Kunden schreiben |
| Der Wettbewerber hat mehr Bewertungen | Bewertungen systematisch anfragen |
Wie Bewertungen und Kartenplatzierung zusammenhängen, beschreibt der Ratgeber Wie Google entscheidet, wer im Local Pack erscheint. Wie weit Ihr Einsatzgebiet reichen sollte, klärt der Ratgeber Einzugsgebiet festlegen, und wie Sie eine fehlende Leistungsseite aufbauen, der Ratgeber Warum jede Leistung eine eigene Seite braucht.
Selbstcheck: Was hat Ihr Wettbewerber, das Sie nicht haben?
Haken Sie an, was Sie bei Ihrem Wettbewerber gefunden haben:
Fazit: Erst die Lücke, dann der Vergleich
Die Konkurrenzanalyse lohnt sich, wenn sie bei fünf Wettbewerbern, einer Liste und zwei bis drei Lücken endet. Beginnen Sie diese Woche mit Ihrem Hauptbegriff und notieren Sie, welche Leistungsseite die Nummer eins hat und was sie enthält. Ob das Schließen der Lücken mehr Anfragen bringt, belegt unsere Auswertung nicht, sie zeigt nur, wie wenige Begriffe lokale Wettbewerber tragen. Wer die Analyse abgeben will, findet Unterstützung bei Content-Pflege.