Konkrete Preise und Fakten machen Ihren Betrieb zitierfähig, weil sich Zahlen, Spannen und prüfbare Fakten in einem Satz wiedergeben lassen, Floskeln dagegen nicht. Die Zitierfähigkeit in KI-Antworten steigt deshalb mit Angaben wie „Stundensatz 68 Euro netto“, nicht mit „faire Preise“. In unserer Auswertung nannten 12 von 35 in AI Overviews verlinkten Seiten schon im Titel, in der Überschrift oder in der Meta-Beschreibung einen Preis, bei 22 nicht verlinkten Top-Treffern war es 1. Auf Betriebs-Websites steht dagegen selten ein Euro-Betrag: Nur 3 von 29 lesbaren Seiten nannten überhaupt einen.
Was „zitierfähig“ konkret bedeutet
Ein KI-System greift eine Aussage am ehesten auf, wenn sie eindeutig ist und sich knapp wiedergeben lässt. Laut Googles Leitfaden zu KI-Funktionen können AI Overviews und der AI Mode mehrere verwandte Suchen ausführen und die Antwort aus verschiedenen Quellen zusammensetzen. Das spricht dafür, dass Seiten im Vorteil sind, die auf Teilfragen wie „Was kostet …?“ eine eigenständige Antwort liefern. Belegt ist das so nicht, es passt aber zu den Zahlen weiter unten. Die Tabelle zeigt den Unterschied an erfundenen Beispielzahlen, die keine Marktpreise sind:
| Aussage auf der Website | Zitierfähig? | Warum |
|---|---|---|
| „Faire Preise und ein kostenloses Angebot“ | Nein | Keine Zahl, dasselbe behauptet jeder Betrieb |
| „Stundensatz 68 Euro netto, Anfahrt im Stadtgebiet pauschal 25 Euro“ | Ja | Zahl mit Einheit und Geltungsbereich |
| „Zählertausch ab 450 Euro, je nach Zählerschrank bis 1.800 Euro“ | Ja | Spanne mit Untergrenze, Obergrenze und Einflussfaktor |
| „Meisterbetrieb mit langjähriger Erfahrung“ | Kaum | Besser mit einem prüfbaren Fakt, etwa der Zahl der Mitarbeiter |
Ein Beispiel zur Einordnung: Eine Leistungsseite für Heizungswartung beginnt mit „Wir sind Ihr kompetenter Partner rund um Wärme“. Wer stattdessen im ersten Satz schreibt „Eine Heizungswartung kostet bei uns 129 Euro pauschal, die Anfahrt im Stadtgebiet ist inklusive“, liefert genau die Zahl, nach der gefragt wird. Wie Sie solche Texte aufbauen, beschreibt unser Ratgeber zur Frage, ob man Website-Texte selbst schreibt oder schreiben lässt.
Was die Forschung zu Zahlen und Quellen sagt
Die Studie „GEO: Generative Engine Optimization“ der Princeton University hat neun Methoden getestet, mit denen sich Texte für generative Suchsysteme verändern lassen, und die Sichtbarkeit der Quelle in der Antwort gemessen. Die Tabelle zeigt die Veränderung gegenüber dem unveränderten Text, berechnet aus den Werten der Studie:
| Methode in der Princeton-Studie | Veränderung der Sichtbarkeit |
|---|---|
| Zitate aus Quellen ergänzen | +41 % |
| Statistiken statt allgemeiner Aussagen | +31 % |
| Quellen nennen | +27 % |
| Keyword-Stuffing | −8 % |
Zahlen, Zitate und Quellen halfen also deutlich, das Wiederholen von Suchbegriffen schadete eher. Zwei Einschränkungen gehören dazu: Die Studie nutzt ein eigenes Testsystem und zusätzlich Perplexity, nicht Google, und sie misst Sichtbarkeit in der Antwort, nicht Anfragen bei einem Betrieb. Was GEO sonst bedeutet und wo es sich von SEO unterscheidet, erklären unsere Ratgeber zu Was ist GEO? und SEO vs. GEO. Google nennt als Best Practice außerdem, wichtige Inhalte als Text bereitzustellen und die Angaben im Business Profile aktuell zu halten, worauf der Ratgeber zur Pflege des Google-Unternehmensprofils eingeht.
Eigene Auswertung: Was zitierte Seiten bei Preisen anders machen
Wir haben 57 Artikelseiten zu Handwerkskosten verglichen: 35 in AI Overviews verlinkte und 22 nicht verlinkte Top-10-Treffer derselben Anfragen. Es sind dieselben Seiten wie in unserer Auswertung im Ratgeber zu Zitaten in AI Overviews, geprüft haben wir diesmal andere Merkmale im sichtbaren Text, nämlich fünf Preis-Merkmale. Das Diagramm zeigt den Anteil der Seiten mit dem jeweiligen Merkmal:
Anteil der Seiten mit dem jeweiligen Merkmal. Dunkelgrün: in AI Overviews verlinkt, hellgrün: nicht verlinkt.
Am deutlichsten war der Unterschied beim Preis in Titel, Überschrift oder Meta-Beschreibung (34 % gegen 5 %). Auch einen Preis pro Einheit nannten die verlinkten Seiten häufiger (89 % gegen 64 %), ebenso eine Tabelle mit Euro-Beträgen (80 % gegen 55 %) und mindestens drei externe Quellen (49 % gegen 36 %). Eine Spanne mit Unter- und Obergrenze fand sich auf allen 35 verlinkten Seiten, aber auch auf 17 von 22 nicht verlinkten (77 %). Kein Unterschied zeigte sich bei Beispielen im Text (49 % gegen 45 %). Drei Einschränkungen gehören dazu: Die Stichprobe ist klein, viele verlinkte Seiten stammen von großen Portalen, und der Vergleich zeigt einen Zusammenhang, keine Ursache.
Eigene Auswertung: Wie viele Betriebe nennen überhaupt Preise?
Dem Befund stellen wir die Seite der Betriebe gegenüber. Wir haben 30 Betriebs-Websites aus Handwerk und Gewerbe geprüft, jeweils die Startseite und bis zu zwölf verlinkte Unterseiten, bei Seiten mit wenigen Links über die Sitemap, zusammen rund 280 Seiten. Eine Startseite ließ sich nicht auslesen, 29 blieben übrig:
Anteil der 29 lesbaren Betriebs-Websites mit einem Euro-Betrag im Text einer der geprüften Seiten.
Nur 3 von 29 Betrieben nannten irgendwo einen Euro-Betrag, und nur ein Betrieb nannte eigene Preise, nämlich einen Festpreis für die Bodenfläche einer leerstehenden 30-m²-Wohnung, 400 Euro zuzüglich Mehrwertsteuer. Ein zweiter erklärte den möglichen Steuerabzug für Handwerkerleistungen, ein dritter eine allgemeine Marktspanne für Wärmepumpen. Bei den übrigen 26 fand sich kein Euro-Betrag, bei dreien davon steht ausdrücklich „auf Anfrage“ oder ein kostenloses Angebot. Preislisten als PDF oder Bild und Preisrechner, die erst im Browser rechnen, haben wir nicht erfasst. Selbst dann gilt: Was ein KI-System nicht im Text findet, kann es nicht zitieren.
So machen Sie Ihre Seiten zitierfähig
- Preisrahmen nach vorn: Nennen Sie ihn im Titel und im ersten Absatz, wie es 12 der 35 verlinkten Seiten im Titel, in der Überschrift oder in der Meta-Beschreibung tun, die unsere OnPage-SEO-Checkliste für Einsteiger behandelt.
- Einheit und Geltungsbereich angeben: „68 Euro pro Stunde netto“ lässt sich zitieren, „günstig“ nicht, und ein Geltungsbereich wie „im Stadtgebiet“ verhindert falsche Übernahmen.
- Einflussfaktoren und ein Beispiel ergänzen: Zwei bis drei Faktoren und ein Rechenbeispiel für einen typischen Auftrag machen aus einer Zahl eine prüfbare Aussage.
- Quellen belegen, Preise pflegen: Verlinken Sie Marktzahlen auf die Originalquelle und aktualisieren Sie Preise bei jeder Änderung, zum Beispiel über eine laufende Content-Pflege.
Ein Beispiel zur Einordnung: Ein Dachdecker ersetzt auf seiner Seite „Dachsanierung“ den Satz „Preise auf Anfrage“ durch „Eine Dachsanierung kostet je nach Dachform und Material meist zwischen 80 und 150 Euro pro Quadratmeter, Gerüst und Entsorgung extra“. Der zweite Satz lässt sich in einer Antwort wiedergeben, der erste nicht. Die Zahlen sind ein Beispiel, tragen Sie Ihre eigenen ein.
Interaktiv: Wie zitierfähig ist Ihre Leistungsseite?
Haken Sie an, was auf einer Ihrer Leistungsseiten schon stimmt:
Fazit: Zahlen statt Floskeln
Welche Fragen Kunden zu den Kosten am häufigsten stellen, zeigt der Ratgeber Häufige Kundenfragen als Content nutzen. KI-Antworten greifen eher auf Aussagen zurück, die sich als Zahl, Spanne oder Fakt wiedergeben lassen. Die Forschung bestätigt das für Statistiken und Quellen, unsere Stichprobe für Preise im Titel und Preise pro Einheit, und auf Betriebs-Websites fehlen genau diese Angaben fast überall. Wer eine Preisspanne mit Einheit, ein Beispiel und eine Quelle auf seine wichtigsten Leistungsseiten schreibt, liefert, was ein KI-System übernehmen kann. Eine Garantie für Zitate gibt es dennoch nicht, und die Zahlen müssen stimmen und aktuell bleiben.