Long-Tail-Keywords sind Suchbegriffe mit wenig Volumen, die konkreter sind als der Kernbegriff, und für lokale Betriebe sind sie oft die bessere Wahl, weil sie zusammen viel Volumen haben und meist weniger umkämpft sind. In unserer Auswertung von 297 Varianten zu drei Gewerk-Kernbegriffen kamen die Varianten zusammen auf das 4,2-Fache der Kernbegriffe, die Hälfte davon hatte höchstens 200 Suchen im Monat. Die Wortzahl ist dabei kein Maß: Die größte Variante zu „Dachdecker“ hat vier Wörter und mehr Suchen als der Kernbegriff selbst.
Was Long-Tail wirklich bedeutet
Die Definition stammt aus der SEO-Praxis. Der Ratgeber Long-tail Keywords von Ahrefs beschreibt Long-Tail-Begriffe als Suchanfragen mit wenig Volumen, die meist konkreter und weniger umkämpft sind als der Kernbegriff und oft besser konvertieren, ohne dafür eine Zahl zu nennen. Entscheidend sei nicht die Wortzahl, sondern das Volumen im Vergleich zum Kernbegriff. Ahrefs nennt dazu zwei Werte: In der US-Datenbank von Ahrefs haben Begriffe mit weniger als zehn Suchen pro Monat einen Anteil von fast 93 %, und rund 15 % der täglichen Google-Suchen sind neue Anfragen. Die Tabelle zeigt, wie das bei einem Gewerk aussieht, mit Werten aus unserer Abfrage:
| Suchbegriff | Suchen/Monat | Schwierigkeit | Einordnung |
|---|---|---|---|
| dachdecker | 8.000 | 0 | Kernbegriff |
| dachdecker in der nähe | 11.000 | 0 | Vier Wörter, aber größer als der Kernbegriff |
| dachdecker köln | 700 | 61 | Zwei Wörter, große Stadt, umkämpft |
| dachdecker düren | 250 | 0 | Zwei Wörter, kleine Stadt, kaum umkämpft |
| dachdecker im umkreis von 20 km | 450 | 0 | Sechs Wörter, klarer Bezug zum Einsatzgebiet |
| was kostet eine rohrreinigung mit spirale | 800 | 0 | Sechs Wörter, konkrete Frage |
Welche Absicht hinter solchen Begriffen steckt, beschreibt der Ratgeber Suchintention verstehen, und wie Sie Begriffe finden, der Ratgeber Keyword-Recherche für lokale Betriebe.
Eigene Auswertung: Was in den Varianten steckt
Wir haben bei Ahrefs zu den Kernbegriffen „Badsanierung“, „Rohrreinigung“ und „Dachdecker“ die jeweils 100 größten Begriffe abgerufen, die den Kernbegriff enthalten, also den Kernbegriff selbst und 99 Varianten, zusammen 297 Varianten. Das Diagramm zeigt die wichtigsten Anteile:
Anteile der 297 Varianten und der Begriffe nach Wortzahl.
| Kernbegriff | Suchen/Monat | Summe der 99 größten Varianten | Faktor | Varianten mit ≤200 Suchen |
|---|---|---|---|---|
| badsanierung | 4.400 | 23.300 | 5,3 | 78 von 99 |
| rohrreinigung | 14.000 | 41.550 | 3,0 | 52 von 99 |
| dachdecker | 8.000 | 45.800 | 5,7 | 18 von 99 |
Drei Dinge fallen auf. Erstens addieren sich die Varianten: 297 Begriffe summieren sich auf 110.650 Suchen im Monat, das 4,2-Fache der drei Kernbegriffe mit zusammen 26.400. Zweitens sind kleine Begriffe zahlreich, aber einzeln unbedeutend: 148 der 297 Varianten haben höchstens 200 Suchen und zusammen 23 % des Variantenvolumens, bei Badsanierung sind es 78 von 99. Wie viele Besuche ein einzelner kleiner Begriff bringen kann, zeigt der Ratgeber Suchvolumen richtig einschätzen: Warum kleine Zahlen nicht bedeutungslos sind. Drittens fällt die Schwierigkeit mit der Konkretheit: Bei Begriffen mit vier oder mehr Wörtern hatten 21 von 24 eine Schwierigkeit von höchstens 10, bei Begriffen mit ein bis zwei Wörtern, vor allem Orten, waren es 102 von 180, und 50 von 180 lagen bei 40 oder mehr (jeweils nur Begriffe mit Wert). Die Einschränkungen: Es sind die 100 größten Begriffe je Kernbegriff, der Rest des Long-Tails fehlt also, die Werte sind Ahrefs-Schätzungen, 77 Varianten haben keinen Schwierigkeitswert, meist kleine Orte, und ob Long-Tail-Besucher häufiger anfragen, misst die Auswertung nicht.
Long-Tail auf der Website nutzen
Sie brauchen nicht für jede Variante eine Seite. Ahrefs rät, verwandte Begriffe zu gruppieren und mit einer Seite zu bedienen, wenn die Ergebnisseiten dasselbe Thema zeigen. Für Handwerksbetriebe heißt das: Preise, Dauer und Förderung gehören in Abschnitte der Leistungsseite, eigenständige Fragen in Ratgeber. Ein Beispiel aus den Daten: Zehn Varianten zu den Kosten einer Badsanierung, von „badsanierung kosten“ mit 2.200 bis „kostenrechner badsanierung“ mit 150 Suchen, kommen zusammen auf 6.450 Suchen, das 1,5-Fache des Kernbegriffs. Ein Preisabschnitt mit Spanne und Beispielrechnung bedient sie gemeinsam. Die Tabelle zeigt weitere Varianten aus unserer Abfrage zu „Badsanierung“ (die Zuordnung ist unser Vorschlag):
| Variante aus der Abfrage | Umsetzung auf der Website |
|---|---|
| badsanierung kosten pro m2 | Preisabschnitt mit Spanne auf der Leistungsseite |
| wie lange dauert eine badsanierung | Frage im FAQ-Bereich der Leistungsseite |
| badsanierung in bewohnter wohnung | Eigener Ratgeber, weil die Frage ein eigenes Thema ist |
| badsanierung köln | Nur mit eigener Seite, wenn Köln zum Einsatzgebiet gehört |
| viterma badsanierung | Nicht verfolgen, es ist ein fremder Markenname |
Warum Preisangaben dabei helfen, beschreibt der Ratgeber Warum echte Preisspannen im Text mehr Vertrauen schaffen als „auf Anfrage“, und wie Sie Kundenfragen sammeln, der Ratgeber Häufige Kundenfragen als Content nutzen. Eine eigene Seite pro Leistung, wie sie der Ratgeber Warum jede Leistung eine eigene Seite braucht erklärt, bleibt die Grundlage. Eine Seite für jede kleine Stadt dagegen führt zu den Problemen aus dem Ratgeber Warum Duplicate Content bei Stadtseiten Ihr größtes Risiko ist.
Selbstcheck: Wie groß sind die Varianten Ihres Begriffs?
Stellen Sie das Volumen Ihres Kernbegriffs ein:
Fazit: Viele kleine Begriffe statt eines großen
Für einen lokalen Betrieb liegt das Volumen oft nicht im Kernbegriff, sondern in den vielen konkreten Varianten, die sich auf wenigen Seiten bündeln lassen. Beginnen Sie diese Woche mit einer Leistung: Schreiben Sie fünf konkrete Fragen oder Preisbegriffe dazu auf und prüfen Sie, ob die Leistungsseite sie beantwortet. Ob die Besucher dieser Begriffe häufiger anfragen, zeigt unsere Auswertung nicht, sie zeigt nur, wie viel Volumen in den Varianten steckt. Wer die Umsetzung abgeben will, findet Unterstützung bei Content-Pflege.